毕胜营销策划方案制定通知
各位毕胜的家人们大家好，中秋假期刚过，离秋季销售启动会的日期也越来越近了，在这里通知大家秋季销售策划方案的制定的也要抓紧时间完成，必须将各个区域的销售方案于2014年9月12之前提交到销售部总经理的邮箱里，以便我们秋季销售启动会的顺利召开，下面是方案的要求内容，可以参考大纲，再根据个人市场和主要销售产品制定适合自己区域的销售方案。
策划标准：
(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或的销售量与销售额分析;各竞争店牌或商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或商品优缺点的分析;各竞争店牌或市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或广告费用与广告表现的比较分析;
各竞争店牌或促销活动的比较分析;各竞争店牌或公关活动的比较分析;各竞争店牌或定价策略的比较分析;各竞争店牌或分销策略的比较分析;各竞争店牌或店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。
(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。
(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标;选择促销的形式和内容。
(4)分销活动计划。包括：价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。
(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。
希望今年刚进公司的一批销售精英们能够认真对待这次的方案制定，希望你们能够在这次启动会上崭露头角，能够做出非常棒的成就。
毕胜行政办
2014年9月10日